Хто ваш ідеальний клієнт?

186 просмотров
Share to Google Plus

Понад 100 років тому професор швейцарського університету Вільфредо Паретто відкрив, тепер вже всім людям відомий закон.

Застосовуючи його до визначення ідеального клієнта ми легко зможемо вивести що 20% ваших зустрічей приносять 80% доходу, цифри трохи можуть розходитися, але картина буде приблизно така.  Зустрічі з Ідеальними  клієнтами входять в 20%.

Особисто для мене Ідеальним клієнтом є...

Ідеальний клієнт — той, хто не тільки купує мої послуги, але і прихильний їм.

 Ідеальний клієнт — той, хто по-справжньому хоче,  що я пропоную.

 Ідеальний клієнт не просто купує мої  послуги — він упевнений, що не зможе без них прожити.

Визначте свого ідеального клієнта — і ви незабаром усвідомите, що працюєте менше, а заробляєте більше, набагато більше. 

Чому ж так мало фінансових консультантів використовують цей спосіб?

Тому, що вони не уявляють, хто їх ідеальний клієнт.

Єдиний метод залучення ідеального клієнта полягає у створенні кристально чіткого уявного образу такого клієнта. 

Пам'ятаєте, як влаштований мозок ? Ми бачимо лише те, що готові побачити.

 Давайте ж визначимо, який ваш ідеальний клієнт.

Почнемо з простого запитання: "Хто мій ідеальний клієнт?» 

идеальный клиентВізьміть зараз листок і ручки і запишіть свої міркування відносного того, як виглядає цей клієнт — коротко, в одному або двох реченнях. Далі ми будемо уточнювати і конкретизувати ваш перший опис, і врешті-решт він може змінитися майже до невпізнання. Але поки достатньо кількох рядків  опису вашого ідеального клієнта.

Ваші нинішні клієнти — в основному чоловіки? Чи жінки? Або п'ятдесят на п'ятдесят, або в якомусь іншому співвідношенні?

Чи існує якась вікова група, схильна купувати ваші послуги , наприклад люди від тридцяти п'яти до п'ятдесяти п'яти років, підлітки або люди яким зараз за п'ятдесят ?

Більшість ваших клієнтів одружені? Заміжня? Або самотні?

• Чи знаєте ви приблизний рівень доходів ваших нинішніх клієнтів?

Ця інформація виявиться надзвичайно корисною пізніше, коли Ви зустрічаєтеся з вашим ідеальним клієнтом, ви вже заздалегідь знаєте, що йому говорити на які теми спілкуватися, які в нього складнощі та чим ви можете бути корисні.

Демографічні відомості здатні зіграти важливу роль у розробці правильного першого етапу контакту: двадцятип'ятилітня жінка — зовсім інший клієнт , ніж чоловік п'ятдесяти п'яти років , а самотній людині послугу слід продавати інакше, ніж сімейному. Ця інформація настільки цінна, що краще скласти собі анкети по типам ідеальних клієнтів і постійно доповнювати.

Проведіть аналіз існуючих клієнтів, знайдіть що в них є спільного і це наблизить вас до вашого ідеального клієнта. 

В продовженні теми ідеального клієнта пропоную вам зараз переглянути коротке але дуже корисне відео яке дасть вам відповідь на питання чому 80% ваших зустрічей закінчується без результату.

У коментарях напишіть, чи вам сподобалася ця техніка? Які результати ви отримали від її впровадження? Які питання, думки побажання є у вас по темі пошуку клієнтів? Якщо вам не сподобалося — теж пишіть :)

Ті, хто отримують мої розсилки завжди дізнаються першими куди вигідно інвестувати гроші
Приєднуйтесь і ви:

Ваше ім'я

Ваш email

Есть что сказать? Не держите в себе: прокомментируйте:

Комментарии Facebook

Читайте также

  • Огляд ефективних інструментів інвестування

    Інструменти інвестування - огляд

    Ця стаття про інвестування являє собою логічне продовження двох попередніх «Що таке інвестування? Як правильно почати? », а також «Види інвестицій. Які є і як вибрати підходящі». Прочитайте їх перш ніж приступати до нової статті, таким чином ви отримаєте максимум корисної інформації, щоб приступити до реальних дій. Існує один відомий вислів про те, що якщо ви хочете подвоїти […]

  • Види інвестицій. Які є і як вибрати підходящі

    Види інвестицій - що вибрати

    Якщо ви читаєте мої статті за тематикою інвестування вперше, рекомендую вам почати зі статті «Що таке інвестування? Як правильно почати? ». Такий підхід дозволить вам отримати найбільш повну теоретичну базу для переходу до більш складних питань і реальним діям надалі. Етап, наступний відразу ж за постановкою мети, якої ви хочете досягти за допомогою інвестування, вам доведеться вибрати […]


    Є що сказати?

    Можна додавати html теги